Google Ads - Casos de Uso - Referrer Tracker

Lo que aprenderás:

Configurar parámetros UTM en Google Ads
Capturar GCLID automáticamente
Enviar datos a tu CRM
Medir ROI por campaña

¿Qué es GCLID?

GCLID (Google Click Identifier) es un parámetro único que Google Ads añade automáticamente a tus URLs cuando alguien hace clic en tu anuncio. Este ID permite:

Atribución precisa: Saber exactamente qué clic generó una conversión
Importar conversiones: Enviar conversiones de vuelta a Google Ads
Análisis detallado: Ver el rendimiento real de cada anuncio

✓ Referrer Tracker captura automáticamente:

gclid - Google Click ID principal
wbraid - Para iOS 14.5+ (App Tracking Transparency)
gbraid - Para web-to-app conversions
dclid - Para Display & Video 360

Paso 1: Configurar Parámetros UTM

Aunque Google Ads añade GCLID automáticamente, es recomendable añadir también parámetros UTM para mejor organización:

A nivel de Campaña

Ve a tu campaña en Google Ads
Click en Configuración
Expande Opciones de URL de campaña
En Plantilla de seguimiento, añade:

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_content={adgroupid}&utm_term={keyword}

📝 Parámetros dinámicos de Google Ads:

{lpurl} - URL de destino
{campaignid} - ID de la campaña
{adgroupid} - ID del grupo de anuncios
{keyword} - Palabra clave que activó el anuncio
{creative} - ID del anuncio

Ejemplo de URL Final

Cuando un usuario haga clic en tu anuncio, la URL se verá así:

https://tudominio.com/landing?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12345&utm_content=67890&utm_term=software+crm&gclid=TeSter-123abc...

Paso 2: Implementar el Script

Añade el script de Referrer Tracker en todas las páginas de destino de tus anuncios:

<!-- Referrer Tracker -->
<script src="/referrer-tracker.min.js"></script>
<script>
  ReferrerTracker.configure({
    apiKey: 'TU_API_KEY',
    debug: false  // Activa en desarrollo para ver logs
  });
</script>

El script capturará automáticamente:

Todos los parámetros UTM
El GCLID y sus variantes
El referrer (google.com)

Paso 3: Añadir Campos en el Formulario

En tu formulario de contacto/registro, añade campos ocultos para capturar los datos:

<form action="/submit" method="POST">
  <!-- Campos visibles -->
  <input type="text" name="name" placeholder="Nombre" required>
  <input type="email" name="email" placeholder="Email" required>
  <input type="tel" name="phone" placeholder="Teléfono">
  
  <!-- Campos ocultos para tracking -->
  <input type="hidden" name="utm_source" id="rt_source">
  <input type="hidden" name="utm_medium" id="rt_medium">
  <input type="hidden" name="utm_campaign" id="rt_campaign">
  <input type="hidden" name="utm_content" id="rt_content">
  <input type="hidden" name="utm_term" id="rt_term">
  <input type="hidden" name="gclid" id="rt_gclid">
  <input type="hidden" name="referrer" id="rt_referrer">
  
  <button type="submit">Solicitar Demo</button>
</form>

✓ Auto-rellenado: El script detecta estos campos por su ID y los rellena automáticamente antes de que el usuario envíe el formulario.

Paso 4: Enviar Datos a tu CRM

Los datos capturados se enviarán junto con el formulario a tu backend/CRM. Ejemplo de lo que recibirás:

{
  "name": "Juan Pérez",
  "email": "juan@empresa.com",
  "phone": "+34 600 000 000",
  "utm_source": "google",
  "utm_medium": "cpc",
  "utm_campaign": "12345",
  "utm_content": "67890",
  "utm_term": "software crm",
  "gclid": "TeSter-123abc...",
  "referrer": "https://www.google.com/"
}

Paso 5: Medir ROI

Con estos datos en tu CRM, puedes:

1. Identificar Campañas Rentables

Filtra leads por utm_campaign
Calcula el coste por lead de cada campaña
Compara con el valor de vida del cliente (LTV)

2. Optimizar Palabras Clave

Analiza qué utm_term (palabras clave) generan más conversiones
Pausa palabras clave que no convierten
Aumenta presupuesto en las que sí funcionan

3. Mejorar Anuncios

Compara rendimiento por utm_content (grupo de anuncios)
Identifica qué mensajes resuenan mejor con tu audiencia
Replica el éxito en otras campañas

Ejemplo Completo

Imagina que lanzas una campaña de Google Ads para vender software CRM:

1 Usuario busca "software crm para pymes" en Google

2 Ve tu anuncio y hace clic

3 Llega a tu landing: 
   https://tudominio.com/crm?utm_source=google&utm_medium=cpc
   &utm_campaign=crm-pymes&utm_term=software+crm+pymes
   &gclid=TeSter-123abc

4 Referrer Tracker captura todos los parámetros

5 Usuario rellena el formulario de contacto

6 Los datos se envían a tu CRM con toda la info de tracking

7 En tu CRM ves:
   - Lead: Juan Pérez
   - Fuente: Google Ads
   - Campaña: crm-pymes
   - Palabra clave: software crm pymes
   - GCLID: TeSter-123abc

8 Juan se convierte en cliente pagando 1,200€/año

9 Calculas ROI:
   - Coste del clic: 2.50€
   - Valor del cliente: 1,200€
   - ROI: 47,900%

Consejos Pro

Tips para maximizar resultados:

Usa nombres descriptivos: En lugar de "Campaña 1", usa "crm-pymes-verano-2024"
Mantén consistencia: Usa siempre el mismo formato en todas tus campañas
Testea primero: Activa debug: true para verificar que todo funciona
Revisa semanalmente: Analiza qué campañas funcionan y ajusta presupuestos

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